I. Introducere
Analiza celor cinci forțe ale lui Porter este un cadru dezvoltat de profesorul Michael Porter de la Harvard Business School, care este utilizat pentru a evalua atractivitatea și competitivitatea unei piețe sau a unei industrii.
Scopul acestei analize este de a ajuta companiile să înțeleagă factorii externi care pot avea un impact asupra activității lor și să ia decizii strategice în cunoștință de cauză.
Definiția analizei celor cinci forțe ale lui Porter
Prin luarea în considerare a celor cinci forțe – amenințarea noilor intrați, amenințarea produselor sau serviciilor de substituție, puterea de negociere a furnizorilor, puterea de negociere a cumpărătorilor și rivalitatea concurențială dintre firmele existente – companiile pot evalua nivelul de concurență de pe piața lor și pot identifica oportunitățile sau provocările cu care se pot confrunta.
Analiza este utilă pentru o varietate de scopuri, cum ar fi:
- Evaluarea competitivității unei piețe: Înțelegând cele cinci forțe în joc, companiile pot determina nivelul de concurență de pe piața lor și dacă aceasta este atractivă sau neatractivă pentru ele să intre sau să opereze pe ea. De exemplu, o piață cu bariere ridicate la intrare și cu o amenințare scăzută de produse sau servicii de substituție poate fi mai atractivă pentru companii decât o piață cu bariere scăzute la intrare și cu o amenințare ridicată de produse sau servicii de substituție.
- Identificarea oportunităților și a provocărilor: Analiza celor cinci forțe a lui Porter poate ajuta companiile să identifice oportunitățile sau provocările cu care se pot confrunta pe piața lor. De exemplu, o companie poate identifica o oportunitate de a-și diferenția produsele sau serviciile pentru a reduce amenințarea reprezentată de produsele sau serviciile de substituție. Alternativ, o companie poate identifica o provocare, cum ar fi puterea mare de negociere a furnizorilor, care ar putea duce la creșterea costurilor de intrare și ar putea avea un impact asupra profiturilor.
- Formularea de strategii: Companiile pot folosi informațiile obținute din analiza celor cinci forțe ale lui Porter pentru a formula strategii care le vor ajuta să aibă succes pe piața lor. De exemplu, o companie poate decide să se concentreze pe poziția de lider în materie de costuri pentru a concura cu alte firme cu o diferențiere redusă. Alternativ, o companie poate decide să își diferențieze produsele sau serviciile pentru a reduce amenințarea produselor sau serviciilor de substituție și pentru a-și spori puterea de negociere cu cumpărătorii.
- Evaluarea impactului factorilor externi: Analiza celor cinci forțe poate fi utilizată și pentru a evalua impactul factorilor externi asupra activității unei companii. De exemplu, o companie poate utiliza analiza pentru a evalua impactul modificărilor reglementărilor guvernamentale sau al intrării unor noi concurenți asupra activității sale.
II. Amenințarea noilor concurenți
Discutarea factorilor care pot facilita sau îngreuna intrarea pe o piață a noilor companii
Există mai mulți factori care pot facilita sau îngreuna intrarea pe o piață a noilor companii. Acești factori pot fi grupați în două categorii: bariere economice la intrare și bariere neeconomice la intrare.
Barierele economice la intrare se referă la provocările financiare și legate de resurse cu care se confruntă noile întreprinderi atunci când intră pe o piață. Câteva exemple de bariere economice la intrare includ:
- Cerințe de capital: Societățile noi pot avea nevoie de o sumă semnificativă de capital pentru a intra pe o piață, în special dacă piața respectivă necesită o investiție inițială mare în infrastructură sau echipamente. Acest lucru poate îngreuna intrarea pe o piață a noilor companii dacă acestea nu au acces la un capital suficient.
- Economii de scară: Firmele existente pot beneficia de economii de scară, care reprezintă avantajul de cost pe care îl are o companie datorită dimensiunii sale. De exemplu, o întreprindere mai mare poate fi capabilă să producă bunuri mai eficient datorită economiilor de scară de care se bucură. Acest lucru poate îngreuna intrarea pe o piață a unor noi companii care să concureze cu firmele existente la nivel de preț.
- Efectele de rețea: Unele produse sau servicii pot deveni mai valoroase pe măsură ce mai multe persoane le utilizează. Acest lucru este cunoscut sub numele de efect de rețea. De exemplu, o platformă de socializare devine mai valoroasă pe măsură ce tot mai mulți oameni se alătură acesteia, deoarece devine un instrument mai util pentru conectarea cu alte persoane. Efectele de rețea pot crea bariere la intrarea pe piață pentru noile companii, deoarece acestea pot întâmpina dificultăți în atragerea utilizatorilor dacă produsul sau serviciul firmei existente este deja bine stabilit.
Barierele neeconomice la intrare se referă la provocările nefinanciare cu care se confruntă noile întreprinderi atunci când intră pe o piață. Câteva exemple de bariere neeconomice la intrare includ:
- Reglementări guvernamentale: Reglementările guvernamentale pot crea bariere la intrarea pe piață pentru noile companii. De exemplu, un guvern poate cere companiilor să obțină anumite licențe sau permise pentru a putea opera pe o piață. Aceste cerințe pot fi costisitoare și consumatoare de timp, ceea ce face dificilă intrarea pe piață a noilor companii.
- Proprietatea intelectuală: Firmele existente pot deține proprietate intelectuală, cum ar fi brevetele, mărcile comerciale sau drepturile de autor, care pot crea bariere la intrarea pe piață pentru noile companii. De exemplu, o societate care deține un brevet pentru o anumită tehnologie poate fi în măsură să împiedice alte societăți să intre pe piață cu un produs similar.
- Fidelizarea clienților: Este posibil ca firmele existente să dispună de o bază de clienți puternică și loială față de produsele sau serviciile lor. Acest lucru poate crea bariere la intrarea pe piață pentru noile întreprinderi, deoarece acestea ar putea întâmpina dificultăți în atragerea de clienți de la întreprinderea tradițională.
- Recunoașterea mărcii: Este posibil ca firmele existente să aibă o marcă bine cunoscută, recunoscută și de încredere de către consumatori. Acest lucru poate crea bariere la intrarea pe piață pentru noile întreprinderi, deoarece acestea pot avea dificultăți în a obține recunoașterea mărcii și încrederea consumatorilor.
Exemple de industrii în care amenințarea noilor intrați este ridicată sau scăzută
Amenințarea noilor concurenți se referă la ușurința sau dificultatea cu care noi companii pot intra pe o piață. Amenințarea noilor concurenți poate varia semnificativ în funcție de diferitele sectoare, în funcție de nivelul barierelor economice și neeconomice la intrare. Iată câteva exemple de industrii în care amenințarea noilor intrați este ridicată sau scăzută:
Amenințarea ridicată a noilor concurenți:
- Cu amănuntul: Industria comerțului cu amănuntul prezintă adesea o amenințare ridicată de intrare pe piață din cauza barierelor relativ scăzute la intrare. Multe întreprinderi de vânzare cu amănuntul, cum ar fi magazinele de îmbrăcăminte sau cafenelele, nu necesită o sumă semnificativă de capital pentru a începe și pot fi ușor extinse. În plus, industria comerțului cu amănuntul este foarte competitivă, cu mulți jucători care se luptă pentru cota de piață. Prin urmare, noii intrați pe piață se pot confrunta cu o concurență puternică, dar au, de asemenea, posibilitatea de a reuși dacă se pot diferenția de jucătorii existenți.
- Piețe online: Dezvoltarea internetului și a comerțului electronic a facilitat intrarea de noi companii în industria piețelor online. Multe piețe online, cum ar fi Etsy sau eBay, permit întreprinderilor mici să își vândă produsele unui public global cu costuri inițiale minime. Prin urmare, amenințarea noilor intrați în industria piețelor online este relativ ridicată.
Amenințare redusă a noilor intrați:
- Aerospațială: Industria aerospațială prezintă o amenințare scăzută de intrare pe piață din cauza cerințelor ridicate de capital și a economiilor de scară implicate în proiectarea și fabricarea aeronavelor. În plus, industria este puternic reglementată de agențiile guvernamentale, ceea ce poate crea bariere la intrarea pe piață pentru noile companii. Prin urmare, noii intrați în industria aerospațială se pot confrunta cu dificultăți semnificative în a concura cu firmele existente.
- Produse farmaceutice: Industria farmaceutică prezintă o amenințare scăzută de intrare pe piață din cauza cerințelor ridicate de capital și a ciclurilor lungi de dezvoltare implicate în cercetarea și introducerea pe piață a noilor medicamente. În plus, industria este puternic reglementată de agențiile guvernamentale, iar drepturile de proprietate intelectuală pot crea bariere la intrarea pe piață pentru noile companii. Prin urmare, noii intrați în industria farmaceutică se pot confrunta cu dificultăți semnificative în a concura cu firmele existente.
III. Amenințarea de produse sau servicii de substituție
Discuția privind disponibilitatea și atractivitatea produselor sau serviciilor de substituție
Amenințarea reprezentată de produsele sau serviciile de substituție se referă la disponibilitatea și atractivitatea opțiunilor alternative pentru clienți. Acest lucru poate avea un impact semnificativ asupra capacității unei companii de a practica prețuri mai mari sau de a oferi produse de calitate inferioară fără a pierde cotă de piață. Prin urmare, este important ca întreprinderile să înțeleagă amenințarea reprezentată de produsele sau serviciile de substituție din industria lor.
Disponibilitatea unor produse sau servicii de substituție: Disponibilitatea produselor sau serviciilor de substituție este un factor important de luat în considerare atunci când se evaluează amenințarea reprezentată de substituenți. În cazul în care clienții au la dispoziție mulți înlocuitori, amenințarea substituenților este probabil să fie ridicată. Pe de altă parte, în cazul în care există puțini înlocuitori disponibili, amenințarea înlocuitorilor este probabil să fie scăzută.
De exemplu, să luăm în considerare piața apei îmbuteliate. Dacă există multe alternative disponibile, cum ar fi apa de la robinet, apa filtrată sau apa cu arome, este probabil ca amenințarea înlocuitorilor pentru apa îmbuteliată să fie ridicată. Clienții au la dispoziție o varietate de opțiuni din care pot alege și ar putea fi mai puțin dispuși să plătească o primă pentru apa îmbuteliată. Pe de altă parte, în cazul în care există puține alternative disponibile, cum ar fi într-o locație îndepărtată unde apa de la robinet nu este potabilă, este probabil ca amenințarea înlocuitorilor pentru apa îmbuteliată să fie scăzută. Clienții pot fi dispuși să plătească un preț mai mare pentru apa îmbuteliată deoarece au puține alte opțiuni.
Atractivitatea produselor sau serviciilor de substituție: Atractivitatea produselor sau serviciilor de substituție este un alt factor important care trebuie luat în considerare atunci când se evaluează amenințarea reprezentată de substituenți. În cazul în care produsele sau serviciile de substituție sunt mai atractive pentru clienți din punct de vedere al prețului, al calității sau al confortului, este probabil ca amenințarea reprezentată de produsele de substituție să fie ridicată. Pe de altă parte, în cazul în care produsele sau serviciile de substituție sunt mai puțin atractive pentru clienți, este probabil ca amenințarea înlocuitorilor să fie scăzută.
De exemplu, să luăm în considerare piața serviciilor de streaming video. Dacă există mulți înlocuitori disponibili, cum ar fi Netflix, Hulu sau Amazon Prime, este probabil ca amenințarea înlocuitorilor pentru oricare dintre companii să fie ridicată. Clienții ar putea fi dispuși să treacă la un alt serviciu dacă acesta oferă un preț mai bun, mai mult conținut sau o experiență de utilizare mai convenabilă
Exemple de industrii în care amenințarea produselor sau serviciilor de substituție este ridicată sau scăzută
Amenințarea reprezentată de produsele sau serviciile de substituție se referă la disponibilitatea și atractivitatea opțiunilor alternative pentru clienți. Iată câteva exemple de industrii în care amenințarea produselor sau serviciilor de substituție este ridicată sau scăzută:
Amenințarea ridicată a produselor sau serviciilor de substituție:
- Băuturi răcoritoare: Piața băuturilor răcoritoare prezintă o amenințare ridicată de înlocuire a produselor sau serviciilor datorită disponibilității multor alternative. Clienții pot alege dintr-o varietate de opțiuni, cum ar fi apa, ceaiul, cafeaua și băuturile pentru sportivi, care pot fi considerate înlocuitori ai băuturilor răcoritoare. În plus, accentul din ce în ce mai mare pus pe sănătate și bunăstare a dus la o creștere a popularității băuturilor alternative care pot fi văzute ca opțiuni mai sănătoase, cum ar fi apa de cocos sau kombucha. Ca urmare, companiile din industria băuturilor răcoritoare se pot confrunta cu o concurență puternică din partea produselor sau serviciilor de substituție.
- Streaming de muzică: Piața de streaming muzical prezintă un risc ridicat de înlocuire a produselor sau serviciilor datorită disponibilității multor alternative. Clienții pot alege dintr-o varietate de opțiuni, cum ar fi Spotify, Apple Music și Pandora, care pot fi considerate ca fiind substitute unele pentru altele. În plus, popularitatea tot mai mare a podcasturilor și a conținutului audio la cerere a creat o concurență suplimentară pentru companiile de streaming muzical. Prin urmare, companiile din industria de streaming muzical se pot confrunta cu o concurență puternică din partea unor produse sau servicii de substituție.
Amenințarea scăzută a produselor sau serviciilor de substituție:
- Călătorii cu avionul: Pe piața transportului aerian există o amenințare scăzută de produse sau servicii substitutive, datorită disponibilității limitate a alternativelor pentru călătoriile pe distanțe lungi. Deși există și alte opțiuni pentru călătorii pe distanțe scurte, cum ar fi trenurile sau autobuzele, există puține alternative pentru călătorii pe distanțe lungi care pot egala viteza și confortul călătoriei cu avionul. Prin urmare, companiile din industria transportului aerian se pot confrunta cu o concurență mai redusă din partea produselor sau serviciilor de substituție.
- Medicamente cu prescripție medicală: Piața medicamentelor eliberate pe bază de prescripție medicală prezintă o amenințare scăzută de produse sau servicii de substituție, din cauza disponibilității limitate a alternativelor. Multe medicamente eliberate pe bază de prescripție medicală sunt formulate pentru a trata anumite afecțiuni medicale și au fost supuse unor teste riguroase pentru a se asigura siguranța și eficacitatea lor. Prin urmare, clienții ar putea fi mai puțin dispuși să treacă la un produs sau serviciu de substituție care ar putea să nu fie la fel de eficient sau de sigur. Prin urmare, companiile din industria medicamentelor eliberate pe bază de prescripție medicală se pot confrunta cu o concurență mai redusă din partea produselor sau serviciilor de substituție.
IV. Puterea de negociere a furnizorilor
Discutarea factorilor care pot conferi furnizorilor o putere de negociere mai mare sau mai mică
Puterea de negociere a furnizorilor se referă la capacitatea furnizorilor de a crește prețul inputurilor lor sau de a reduce calitatea inputurilor pe care le furnizează.
Acest lucru poate avea un impact semnificativ asupra profitabilității unei întreprinderi, deoarece costurile mai mari ale factorilor de producție pot reduce profiturile unei întreprinderi, iar costurile mai mici ale factorilor de producție pot avea un impact asupra calității produselor sau serviciilor întreprinderii. Prin urmare, este important ca întreprinderile să înțeleagă factorii care le pot oferi furnizorilor o putere de negociere mai mare sau mai mică.
Numărul și mărimea furnizorilor: Numărul și mărimea furnizorilor pot avea un impact asupra puterii de negociere a acestora. În cazul în care există mulți furnizori mici, aceștia pot avea o putere de negociere mai mică, deoarece au o putere de piață limitată și pot fi mai dependenți de companie ca și client. Pe de altă parte, în cazul în care există puțini furnizori mari, aceștia pot avea o putere de negociere mai mare, deoarece au o putere de piață mai mare și pot fi capabili să exercite o influență mai mare asupra întreprinderii.
Unicitatea intrărilor: Caracterul unic al intrărilor poate avea, de asemenea, un impact asupra puterii de negociere a furnizorilor. În cazul în care inputurile furnizate de un furnizor sunt unice sau dificil de înlocuit, furnizorul poate avea o putere de negociere mai mare, deoarece întreprinderea este mai dependentă de furnizor pentru aceste inputuri. Pe de altă parte, în cazul în care inputurile furnizate de un furnizor sunt ușor de înlocuit, furnizorul poate avea o putere de negociere mai mică, deoarece întreprinderea poate trece la un alt furnizor dacă este necesar.
Costurile de schimbare: Costul de trecere la un alt furnizor poate avea un impact asupra puterii de negociere a furnizorului. În cazul în care costul schimbării către un alt furnizor este ridicat, furnizorul actual poate avea o putere de negociere mai mare, deoarece întreprinderea este mai dependentă de furnizor și poate fi mai puțin dispusă să suporte costurile de schimbare. Pe de altă parte, în cazul în care costul schimbării către un alt furnizor este scăzut, furnizorul actual poate avea mai puțină putere de negociere.
Exemple de industrii în care puterea de negociere a furnizorilor este mare sau mică
Puterea de negociere a furnizorilor se referă la capacitatea furnizorilor de a crește prețul inputurilor lor sau de a reduce calitatea inputurilor pe care le furnizează. Iată câteva exemple de industrii în care puterea de negociere a furnizorilor este ridicată sau scăzută:
Puterea mare de negociere a furnizorilor:
- Produse farmaceutice: Industria farmaceutică are adesea o putere de negociere ridicată a furnizorilor din cauza caracterului unic al inputurilor și a costurilor ridicate de schimbare a furnizorilor. Multe companii farmaceutice se bazează pe un număr limitat de furnizori pentru inputuri specializate, cum ar fi ingredientele farmaceutice active, care sunt greu de înlocuit. În plus, costul de trecere la un alt furnizor poate fi ridicat din cauza timpului și a resurselor necesare pentru calificarea unui nou furnizor și pentru transferul proceselor de producție. Prin urmare, companiile din industria farmaceutică se pot confrunta cu o putere de negociere semnificativă din partea furnizorilor.
- Aerospațială: Industria aerospațială are, de asemenea, o putere de negociere ridicată a furnizorilor, datorită caracterului unic al inputurilor și a costurilor ridicate de schimbare a furnizorilor. Multe companii aerospațiale se bazează pe un număr limitat de furnizori pentru inputuri specializate, cum ar fi motoarele de aeronave sau trenurile de aterizare, care sunt greu de înlocuit. În plus, costul de trecere la un alt furnizor poate fi ridicat din cauza timpului și a resurselor necesare pentru calificarea unui nou furnizor și pentru transferul proceselor de producție. Prin urmare, companiile din industria aerospațială se pot confrunta, de asemenea, cu o putere de negociere semnificativă din partea furnizorilor.
Puterea scăzută de negociere a furnizorilor:
- Cu amănuntul: În industria comerțului cu amănuntul, furnizorii au adesea o putere de negociere scăzută din cauza numărului mare de furnizori mici și a ușurinței cu care se pot înlocui mijloacele de producție. Multe întreprinderi de vânzare cu amănuntul își achiziționează produsele de la un număr mare de furnizori mici, ceea ce poate limita puterea de negociere a unui singur furnizor. În plus, mijloacele de producție furnizate de furnizori, cum ar fi articolele de îmbrăcăminte sau de uz casnic, sunt adesea ușor de înlocuit, ceea ce le oferă companiilor posibilitatea de a trece la un alt furnizor dacă este necesar. Prin urmare, companiile din industria de comerț cu amănuntul se pot confrunta cu o putere de negociere mai mică din partea furnizorilor.
- Mâncare și băuturi: De asemenea, industria alimentară și a băuturilor are adesea o putere de negociere scăzută a furnizorilor, datorită numărului mare de furnizori mici și ușurinței de a înlocui inputurile. Multe companii din industria alimentară și a băuturilor se aprovizionează cu ingrediente de la un număr mare de furnizori mici, ceea ce poate limita puterea de negociere a unui singur furnizor. În plus, inputurile furnizate de furnizori, cum ar fi ingredientele brute sau materialele de ambalare, sunt adesea ușor de înlocuit, ceea ce le oferă companiilor posibilitatea de a trece la un alt furnizor dacă este necesar. Prin urmare, companiile din industria alimentară și a băuturilor se pot confrunta, de asemenea, cu o putere de negociere mai mică din partea furnizorilor.
V. Puterea de negociere a cumpărătorilor
Discutarea factorilor care pot conferi cumpărătorilor o putere de negociere mai mare sau mai mică
Puterea de negociere a cumpărătorilor se referă la capacitatea cumpărătorilor de a reduce prețul unui produs sau de a crește calitatea produsului pe care îl primesc. Acest lucru poate avea un impact semnificativ asupra profitabilității unei companii, deoarece prețurile mai mici sau așteptările de calitate mai mari pot reduce profiturile unei companii. Prin urmare, este important ca întreprinderile să înțeleagă factorii care pot da cumpărătorilor o putere de negociere mai mare sau mai mică.
Numărul și mărimea cumpărătorilor: Numărul și mărimea cumpărătorilor pot avea un impact asupra puterii de negociere a acestora. În cazul în care există mulți cumpărători mici, aceștia pot avea o putere de negociere mai mică, deoarece au o putere de piață limitată și se pot baza mai mult pe companie ca furnizor. Pe de altă parte, în cazul în care există câțiva cumpărători mari, aceștia pot avea o putere de negociere mai mare, deoarece au o putere de piață mai mare și pot fi capabili să exercite o influență mai mare asupra întreprinderii.
Importanța produsului pentru cumpărători: Importanța produsului pentru cumpărători poate, de asemenea, avea un impact asupra puterii de negociere a acestora. În cazul în care produsul este esențial pentru operațiunile cumpărătorului sau reprezintă o parte semnificativă din bugetul acestuia, cumpărătorul poate avea o putere de negociere mai mare, deoarece compania se bazează mai mult pe cumpărător ca și client. Pe de altă parte, în cazul în care produsul nu este esențial pentru operațiunile cumpărătorului sau reprezintă o mică parte din bugetul acestuia, cumpărătorul poate avea o putere de negociere mai mică, deoarece întreprinderea se bazează mai puțin pe cumpărător în calitate de client.
Sensibilitatea la preț: Sensibilitatea la preț a cumpărătorilor poate avea, de asemenea, un impact asupra puterii lor de negociere. În cazul în care cumpărătorii sunt foarte sensibili la preț, aceștia pot avea o putere de negociere mai mare, deoarece este mai probabil să treacă la un alt furnizor dacă prețul produsului este prea mare. Pe de altă parte, în cazul în care cumpărătorii sunt mai puțin sensibili la preț, aceștia pot avea o putere de negociere mai mică, deoarece este mai puțin probabil ca ei să se orienteze către un alt furnizor în cazul unor mici modificări de preț.
Exemple de industrii în care puterea de negociere a cumpărătorilor este mare sau mică
Puterea de negociere a cumpărătorilor se referă la capacitatea cumpărătorilor de a reduce prețul unui produs sau de a crește calitatea produsului pe care îl primesc. Iată câteva exemple de industrii în care puterea de negociere a cumpărătorilor este mare sau mică:
Puterea mare de negociere a cumpărătorilor:
- Produse de bază: Industriile care produc produse de bază, cum ar fi petrolul, gazele sau metalele, au adesea o putere de negociere ridicată a cumpărătorilor datorită numărului mare de cumpărători și a sensibilității scăzute a acestora la preț. Multe produse de bază sunt utilizate pe scară largă ca inputuri pentru o varietate de industrii, ceea ce creează o bază de cumpărători mare și diversă. În plus, prețul produselor de bază este deseori afectat de condițiile de pe piața mondială, ceea ce poate reduce sensibilitatea la preț a cumpărătorilor. Prin urmare, societățile din industria materiilor prime se pot confrunta cu o putere de negociere semnificativă din partea cumpărătorilor.
- Produse de consum: Industria produselor de consum are, de asemenea, o putere de negociere ridicată a cumpărătorilor datorită numărului mare de cumpărători și a sensibilității ridicate a acestora la preț. Multe produse de consum, cum ar fi produsele electronice sau de uz casnic, au la dispoziție o gamă largă de produse de substituție, ceea ce poate crește sensibilitatea la preț a cumpărătorilor. În plus, numărul mare de cumpărători mici din acest sector poate, de asemenea, să crească puterea de negociere a cumpărătorilor. Prin urmare, întreprinderile din industria produselor de consum se pot confrunta cu o putere de negociere semnificativă din partea cumpărătorilor.
Puterea scăzută de negociere a cumpărătorilor:
- Servicii B2B: Industriile care furnizează servicii de la întreprindere la întreprindere (B2B), cum ar fi serviciile de consultanță sau serviciile juridice, au adesea o putere de negociere scăzută a cumpărătorilor, datorită numărului mic de cumpărători și sensibilității scăzute a acestora la preț. Multe servicii B2B sunt personalizate și adaptate la nevoile specifice ale cumpărătorului, ceea ce poate reduce sensibilitatea la preț a cumpărătorilor. În plus, numărul mic de cumpărători din acest sector poate, de asemenea, să reducă puterea de negociere a cumpărătorilor. Prin urmare, întreprinderile din industria serviciilor B2B se pot confrunta cu o putere de negociere mai mică din partea cumpărătorilor.
- Asistență medicală: De asemenea, industria sănătății are adesea o putere de negociere scăzută a cumpărătorilor, datorită numărului mic de cumpărători și sensibilității scăzute a acestora la preț. Multe servicii de asistență medicală, cum ar fi asistența spitalicească sau medicamentele eliberate pe bază de rețetă, sunt esențiale și nu pot fi ușor de înlocuit. În plus, costul ridicat al serviciilor de asistență medicală poate reduce sensibilitatea la preț a cumpărătorilor. Prin urmare, companiile din industria serviciilor de sănătate se pot confrunta cu o putere de negociere mai mică din partea cumpărătorilor.
VI. Rivalitatea concurențială între firmele existente
Discutarea factorilor care pot crește sau scădea nivelul de concurență pe o piață.
Rivalitatea concurențială între firmele existente se referă la intensitatea concurenței între companiile existente pe o piață. Aceasta poate avea un impact semnificativ asupra rentabilității unei companii, deoarece concurența intensă poate duce la scăderea prețurilor, la reducerea cotei de piață și la scăderea profiturilor. Prin urmare, este important pentru companii să înțeleagă factorii care pot crește sau scădea nivelul concurenței pe o piață.
Numărul de concurenți: Numărul de concurenți de pe o piață poate avea un impact asupra nivelului de concurență. Dacă există mulți concurenți pe o piață, este probabil ca nivelul de concurență să fie ridicat, deoarece companiile trebuie să concureze pentru cota de piață și pentru clienți. Pe de altă parte, dacă există puțini concurenți pe o piață, nivelul de concurență este probabil să fie scăzut, deoarece există mai puține companii cu care să concureze.
Rata de creștere a industriei: Rata de creștere a unei industrii poate avea, de asemenea, un impact asupra nivelului de concurență. În cazul în care o industrie este în creștere rapidă, este probabil ca nivelul de concurență să fie ridicat, deoarece companiile concurează pentru o piață mai mare și în expansiune. Pe de altă parte, în cazul în care o industrie stagnează sau este în declin, este probabil ca nivelul de concurență să fie scăzut, deoarece piața nu se extinde și este posibil ca întreprinderile să nu se concentreze la fel de mult pe creștere.
Diferențiere: Gradul de diferențiere între produsele sau serviciile de pe o piață poate, de asemenea, avea un impact asupra nivelului de concurență. În cazul în care produsele sau serviciile sunt foarte diferențiate, este probabil ca nivelul de concurență să fie scăzut, deoarece clienții pot fi mai puțin dispuși să treacă la un alt produs sau serviciu datorită valorii percepute a caracteristicilor unice. Pe de altă parte, în cazul în care produsele sau serviciile nu sunt diferențiate sau sunt ușor substituibile, nivelul de concurență este probabil să fie ridicat, deoarece clienții pot fi mai dispuși să treacă la un alt produs sau serviciu pe baza prețului sau a comodității.
Bariere la intrare: Prezența barierelor la intrare poate avea, de asemenea, un impact asupra nivelului de concurență. În cazul în care există bariere mari la intrare, cum ar fi cerințe semnificative de capital sau obstacole de reglementare, nivelul de concurență va fi probabil scăzut, deoarece este dificil pentru noile companii să intre pe piață. Pe de altă parte, în cazul în care există bariere scăzute la intrare, nivelul concurenței este probabil să fie ridicat, deoarece este mai ușor pentru noile companii să intre pe piață și să concureze cu companiile existente.
Exemple de industrii în care rivalitatea concurențială este ridicată sau scăzută
Rivalitatea concurențială între firmele existente se referă la intensitatea concurenței între companiile existente pe o piață. Iată câteva exemple de industrii în care rivalitatea concurențială este ridicată sau scăzută:
Rivalitate competitivă ridicată:
- Cu amănuntul: Industria comerțului cu amănuntul se confruntă adesea cu o rivalitate concurențială ridicată datorită numărului mare de concurenți și a barierelor reduse la intrare. Multe companii de vânzare cu amănuntul concurează pentru clienți pe bază de preț, confort și selecție, ceea ce poate duce la o concurență intensă. În plus, barierele scăzute la intrarea pe piață în acest sector, cum ar fi cerințele scăzute de capital și un model de afaceri relativ simplu, facilitează intrarea pe piață a noilor companii și concurența cu companiile existente. Prin urmare, companiile din industria comerțului cu amănuntul se pot confrunta cu o rivalitate concurențială ridicată.
- Mâncare rapidă: De asemenea, industria fast-food are adesea o rivalitate competitivă ridicată datorită numărului mare de concurenți și a barierelor scăzute la intrare. Multe companii de fast-food concurează pentru clienți pe baza prețului, a confortului și a ofertelor de meniu, ceea ce poate duce la o concurență intensă. În plus, barierele scăzute la intrarea pe piață în acest sector, cum ar fi cerințele scăzute de capital și un model de afaceri relativ simplu, facilitează intrarea pe piață a noilor companii și concurența cu companiile existente. Prin urmare, companiile din industria fast-food se pot confrunta, de asemenea, cu o rivalitate concurențială ridicată.
Rivalitate competitivă scăzută:
- Produse farmaceutice: Industria farmaceutică are adesea o rivalitate concurențială scăzută datorită barierelor ridicate la intrare și gradului ridicat de diferențiere a produselor. Multe companii farmaceutice au cerințe semnificative de capital și se confruntă cu obstacole de reglementare pentru a introduce noi produse pe piață, ceea ce poate crea bariere ridicate la intrare. În plus, produsele oferite de companiile farmaceutice sunt adesea foarte diferențiate și pot fi protejate prin brevete, ceea ce poate reduce nivelul de concurență. Prin urmare, companiile din industria farmaceutică se pot confrunta cu o rivalitate concurențială scăzută.
- Companii aeriene: De asemenea, industria companiilor aeriene are adesea o rivalitate concurențială scăzută datorită barierelor ridicate la intrare și gradului ridicat de diferențiere a produselor. Multe companii aeriene au cerințe de capital semnificative și se confruntă cu obstacole de reglementare pentru a intra pe noi piețe, ceea ce poate crea bariere ridicate la intrare.
VII. Concluzie
Analiza celor cinci forțe a lui Porter este un cadru care ajută întreprinderile să înțeleagă forțele concurențiale dintr-o industrie și să evalueze potențialul de profitabilitate. Cele cinci forțe sunt: amenințarea noilor intrați, amenințarea produselor sau serviciilor de substituție, puterea de negociere a furnizorilor, puterea de negociere a cumpărătorilor și rivalitatea competitivă între firmele existente. Prin luarea în considerare a fiecăreia dintre aceste forțe, companiile pot evalua impactul potențial asupra profitabilității lor și pot identifica strategii de succes.